他躊躇滿志，激情澎湃，永不認(rèn)輸是他的座右銘，他專一品牌發(fā)展，緊隨總部的步伐，堅(jiān)定信念，腳踏實(shí)地把市場做透做細(xì)、把生意越大做強(qiáng)、把團(tuán)隊(duì)做優(yōu)做精，他惠人達(dá)己，守正出奇，進(jìn)取創(chuàng)新，在他的帶領(lǐng)下，銷量在當(dāng)?shù)嘏胚M(jìn)前三名，讓世友地板品牌家喻戶曉、名聲在外，他就是世友地板云南蒙自經(jīng)銷商蔡庭凱。
走出迷茫區(qū)
結(jié)緣世友地板
蔡庭凱是福建人，畢業(yè)后來到云南打拼，在經(jīng)營世友地板前也身處地板行業(yè)。當(dāng)時(shí)在做一個(gè)小品牌，銷量始終一般，2018年開始，他感覺經(jīng)營小品牌地板越發(fā)吃力，不但售后問題很多，工廠支持也幾乎沒有，當(dāng)時(shí)迷茫了一陣子，跟當(dāng)?shù)貙I(yè)人士聊天后，他認(rèn)定了一個(gè)道理：“做雜牌是永遠(yuǎn)做不大、也是賺不來錢的！”
2018年，他自己抱著試一試的心態(tài)了解了幾家地板行業(yè)大品牌，正在猶豫之時(shí)，遇見了世友地板區(qū)域招商負(fù)責(zé)人，經(jīng)過詳細(xì)了解后，他發(fā)現(xiàn)世友地板不管是從店面支持、廣告、返利等扶持經(jīng)銷商的政策，都十分適合現(xiàn)階段的自己，經(jīng)過實(shí)地考察后，世友質(zhì)量給他留下了深刻的印象，當(dāng)場果斷選擇了世友品牌。
從迷茫區(qū)走出來的蔡庭凱坦言：“做這一行首先看的就是品牌，品牌不錯(cuò)自然意味著產(chǎn)品質(zhì)量過關(guān)，其次是廠家對售后服務(wù)和產(chǎn)品維護(hù)的重視征服了我。經(jīng)過商談接洽，我能感受到世友地板辦事理念和對經(jīng)銷商的大力支持和決心，合作意向順利達(dá)成?！?/p>
2018年，蔡庭凱正式加盟世友地板，擺在他面前的是無數(shù)新的挑戰(zhàn)，人員素質(zhì)、營銷打法、客戶管理無一不需要重新梳理，但他告訴自己“前期是既痛苦又快樂的，永遠(yuǎn)不要認(rèn)輸，做決定就要沖著好的結(jié)果去！”在公司的幫助下短短幾個(gè)月，他已經(jīng)有了發(fā)力的方向。
產(chǎn)品為核心突破口
銷量躋身當(dāng)?shù)厍叭?/strong>
蔡庭凱說，選擇世友地板一是因?yàn)?strong>品牌的綜合實(shí)力，二是因?yàn)?strong>產(chǎn)品足夠多元化，三是看到了世友品牌的研發(fā)生產(chǎn)能力，對產(chǎn)品品質(zhì)把控很嚴(yán)格，對于品牌的投入和關(guān)注都已達(dá)到了行業(yè)頭部的標(biāo)準(zhǔn)，這令他非常安心。
“世友地板的產(chǎn)品線非常多元化，中高端類型產(chǎn)品皆有，覆蓋面積很廣，在市場環(huán)境中，世友產(chǎn)品的品質(zhì)和價(jià)格也更容易令消費(fèi)者接受。另外，世友產(chǎn)品在細(xì)節(jié)上的處理和環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)是同品類產(chǎn)品中的佼佼者，以蒙自這邊的市場情況來看，世友產(chǎn)品的優(yōu)勢無疑十分明顯，再加以配合一定的宣傳推廣，相信品牌會(huì)走的更加長遠(yuǎn)?！?/p>
“加盟世友地板以來，公司派專人到蒙自培訓(xùn)產(chǎn)品知識(shí)，銷售技巧，幫忙帶團(tuán)隊(duì)，在做聯(lián)盟活動(dòng)和單品牌活動(dòng)時(shí)，公司也會(huì)派專人到門店指導(dǎo)，協(xié)助門店簽單。”在總部的鼎立支持下，蔡庭凱和他的團(tuán)隊(duì)在蒙自市場有了立足之根本，他乘勝追擊，一往無前，快速搶占市場，讓當(dāng)?shù)乜蛻粢矊κ烙训匕逵辛烁羁痰恼J(rèn)識(shí)。2020年，他的銷量在當(dāng)?shù)赝黄?萬平米，挺進(jìn)了前三名，勢頭直到現(xiàn)在依然迅猛，他說：“現(xiàn)在我會(huì)給自己豎起大拇指，因?yàn)槲磥碓诮?jīng)營上我會(huì)更加輕松！”
同頻、互補(bǔ)、共振
打造強(qiáng)執(zhí)行力團(tuán)隊(duì)
對于團(tuán)隊(duì)管理，蔡庭凱認(rèn)為一個(gè)團(tuán)隊(duì)最重要的一家人，一條心，只有同樣的境界才能達(dá)到同樣的目標(biāo)。經(jīng)營世友地板以來，他積極提升員工的幸福指數(shù)，打造強(qiáng)執(zhí)行力，取得業(yè)績。他說，業(yè)績提升了，員工收入增加了，幸福指數(shù)就提升了，如此便形成了良性循環(huán)，看著員工們開上了汽車，他打心眼里也覺得欣慰。
這份對員工的責(zé)任感，源于世友品牌文化所傳遞的溫度，蔡庭凱說，世友一直是一個(gè)以人為本的企業(yè)，承載了人為本，質(zhì)立世，誠匯友的企業(yè)精神，自己和所有的世友人都心懷夢想，都是一群腳踏實(shí)地的追夢人。
上下求索揚(yáng)長帆
齊心協(xié)力創(chuàng)佳績
對于未來，蔡庭凱說，時(shí)代的發(fā)展快速，產(chǎn)品更新?lián)Q代的速度也非常快，精裝交付等一系列情況都在影響著行業(yè)市場的發(fā)展走向，他堅(jiān)持有一個(gè)良好的心態(tài)，時(shí)刻去學(xué)習(xí)，對行業(yè)充滿好奇心，以高標(biāo)準(zhǔn)要求自己，讓業(yè)績翻番，讓世友品牌長足發(fā)展。他也感謝世友地板給了自己這個(gè)平臺(tái)，相信在不遠(yuǎn)的將來在蒙自市場的世友地板將會(huì)更好，愿同公司攜手共進(jìn)，共創(chuàng)輝煌！
20載專注、專心、專業(yè)一件事，世友地板乘風(fēng)破浪，闊步前行，實(shí)現(xiàn)了品牌、產(chǎn)品、口碑等多維度的高質(zhì)量發(fā)展，在彰顯市場影響力與硬實(shí)力的同時(shí)，世友與全國經(jīng)銷商們亦能同心同夢，與時(shí)俱進(jìn)，這是世友地板長盛不衰的奧秘。
在數(shù)千個(gè)以奮斗改變命運(yùn)、用努力鑄就輝煌的世友人中，蔡庭凱是其中優(yōu)秀的一員，盡顯其智慧與魄力，未來還會(huì)有更多關(guān)于世友地板與優(yōu)秀經(jīng)銷商的故事，在歲月里，書寫不悔的人生……